吴�华：冤家数无锡小程序开发公司千 助造千万富翁

集体身份：上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理等。 人脉网络：直言有“两三千个冤家”，，住院时有上百人前来看望，生日party有三四百名冤家来加入 集体**：目前已超过1000万元 人脉**例证： 1、上海香港商会的一位副会长的冤家因为工作调离上海，**吴�华成了香港商会的副会长； 2、2000年，在冤家的引见下，他负责了一家外资咨询公司的**副总裁。 3、1999年，在冤家的**下末尾投资房地产。他经过一些冤家内部购买打折房或在开盘前提早购买，*多时手上有十几套房产。去年，在房地产行业冤家的建议下陆续把房产变现，收益颇丰。 4、2004年底，在冤家的**下担任一家餐馆的全权治理，一个月后，餐馆的营业额显著增长，仅由他引见的冤家而产生的营业额就达到20多万元。 **次据说吴�华的时分，就知道他以冤家多而闻名。听说每年的生日宴会都会有几百人来和他共渡良宵。 8月12日，在位于南京西路上的银发大厦26楼利苑金阁，记者见到了这位传说中的“孟尝君”。戴着细细的黑边眼睛的吴�华，穿着简洁，举手投足间透着利索和活力，一点都看不出是已经47岁的年岁。 和吴�华见面的时分，记者从他的名片上似乎可能看出他的人脉之广――上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市侨商会会员工作部顾问、沪港经济杂志**顾问、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理。 吴�华对记者直言，本人有两三千个冤家，每年都会晤面3～4次的有近约1500个，而常常性见面和联络，有三四百人之多。也就是说，依照1年365天计算，吴�华每天至少要见12～17人次的冤家。 为了随时意识更多的冤家，吴�华随身都带着本人的名片。“那天要是进来没有带名片，我会浑身不自在。”吴�华笑着对记者说，“就像本人没有带*进来一样。” 由于，冤家或许人们通常说的人脉，在吴�华的事业中，担当着不可或缺的角色。 在上海打下人脉根底 吴�华是1993年来上海的。之前，吴�华在来上海**年是负责一家珠宝公司的总经理，担任在上海筹建业务，开设零售店。这份工是他香港的冤家**过来的。 应用在同一个商厦办公的便利，吴�华逐渐意识了他来上海的**批冤家。这些冤家中，做各种各样的生意的，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港冤家的引见下，退出了上海香港商会。起初香港商会的一位副会长的冤家因为工作调离上海，**吴�华成了香港商会的副会长。而应用香港商会这个平台，吴�华又意识了一少量在上海工作的香港胜利人士。据记者了解，在上海工作的香港人超过几万人。 之后不久，吴�华辞去了珠宝公司的职务，一家美资烟草公司请他负责上海的*席代表。当时吴�华手下只要2集体。**、调研、制订策略，他都亲身参与，跑腿小程序开发，把一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地区。 “在烟草公司做*席代表的这几年里，是我冤家发展*多、*快的时分。”吴�华回想道。为了扩充市场，公司容许吴�华报销每个月和客户吃饭等交际费用。“那个时分，常常请冤家去吃饭，根本一个月要花费好几万元，一年上去一百万元左右。而且因为是大公司，可能意识到了很多面子的人。这也是一个时机，可能意识很多冤家。” 直到团体被收购，公司将他派驻其余地区，他才猛然发现，他已经离不开上海了。他的绝大局部冤家都在上海，他觉得分开上海，本人辛劳建设起来的人脉将糜费了。于是，他决议分开烟草公司。2000年，在冤家的引见下，他负责了一家外资咨询公司的**副总裁，手下有100多号人，然而不到几个月，他就辞职了。 靠人脉发展成千万** 因为自小就青睐体育静止，吴�华加入过许多体育培训班。还拿到国风帆教练资历，并开班教过人。另外受父亲的影响，吴�华的父亲曾经是香港西方体育会的会长、西方足球队的领队。所以，在香港商会的时分，吴�华组织了足球队等体育流动，加深商会成员的感情。这时期，吴�华有了开办一个体育会的想法。 吴�华说：“那个时分，我来上海也有5、6年了，对上海也比较相熟，知道来上海的香港人都很繁忙，又没有适合的团队做做静止，休闲。”1997年吴�华开办了香港体育会并负责会长。这是一个自发的群体性体育组织，*初才20多个成员。为了静止的时来到心一点，大家凑在一同。慢慢地，大家在玩的同时成为了好冤家，有些人造就成了生意上的同伴。冤家带冤家，这个圈子越来越大，作为会长的吴�华，花费了更多的工夫和精神来运营这项事业，也给他带来了更多的冤家。 “咱们不光是在一同体育锻炼，玩的过程中也促成了信息的交换。”吴�华说，“这几年来，咱们已经发展到了200多个会员。这些人几乎每集体的名字我都叫的出。”即使在大家都很忙的情况下，吴�华组织大家流动的时分，每次都有五六十人加入。 为了“寓商机于休闲”，吴�华成立了上海威顺康乐体育咨询有限公司。在吴�华的名片背面，印着公司的运营范围：“会所名目后期策划咨询及治理；餐饮名目策划咨询治理；会员卡销售策划咨询治理；康乐体育相干名目之投资咨询及策划治理……” 吴�华说，“其实经过我手上的人脉关系，做什么事件都会比较轻松。但是我意识这么冤家以来，我素来没有以什么商业或许生意上的目标去找过冤家，都是冤家自动协助我的。冤家有什么生意，会马上想到我并且告诉我。” 就拿利苑金阁来说，就是一个冤家看到吴�华如此广阔的人脉，力邀他加盟投资成为董事。“开餐厅人脉是*重要的。我的一些冤家，有什么团聚或许公司聚餐，会马上想到，去吴�华的那家餐厅。” 用冤家关系投资房产 而据吴�华引见，他目前的资产已经超过八位数。他说，本人的事业失去冤家的协助，才会这么顺利。“包括开公司，引见**客户和业务等等，各种冤家都会照顾我，有什么生意会马上想到我。” 在1999年和2000年的时分，吴�华在冤家的**下末尾投资房地产。当时上海的房地产末尾火热起来，很多楼盘都末尾出现排队买房的盛况。而有时分即使排队了也不肯定买到房。“我经过一些冤家，可能很容易买到房子，而且还是打折的。”吴�华说，“没有冤家，我不能够拿到房型这么好的房子，而且有时分折扣很高。有些楼盘还没有开盘，冤家就已经给我把房子留好了。” *多的时分，吴�华手上有十几套以上的房产。到去年，吴�华看到政府末尾对房地产行业停止限度，一些在房产行业的冤家也纷纷建议他出售手上的房产。吴�华陆续把手上房产变现，收益颇丰。 人脉是餐馆*佳推进力 2004年12月，有一个冤家通知吴�华，有一家餐厅地位很好，位于襄阳路和淮海路的东湖路上，然而因为运营成绩，生意不断不是很好。这个冤家知道吴�华人缘好，意识的人很多，把吴�华引见给了他的冤家――这家餐馆的老总。这家餐馆的老总在这个冤家的**下，聘请吴�华担任餐馆的全权治理，作为报答，吴�华可能从营业额中提成。 到2005年1月底，在吴�华接手餐馆一个月后，餐馆的营业额就成倍增长。当月仅吴�华冤家的营业额就达到了20多万元。“很多时分，都是冤家知道我在这边治理，无锡ios开发，过来捧场的。”吴�华说。 原来，在吴�华承受餐馆的治理后，把本人的印有这家餐厅职位的名片和一些餐馆的打折卡、贵宾卡、免费的点心券等邮寄给本人“名片库”的那些冤家。或许打电话给一些冤家，通知本人如今的工作。这些冤家都纷纷过来捧场，有来同窗团聚的，有来员工聚餐的……而且吴�华还经过一些媒体的冤家，做一些广告，收效也很好。 住院有数百冤家看望 而让吴�华永远难忘的是一次住院，吴�华深入感觉到冤家们的关怀。 那是在本人开公司刚守业的时分，吴�华工作顺便忙，“我以前看过一本书《做生意失败的100种理由》，其中就有一条就是老板太懈怠。我印象顺便深入，所以我素来都不敢偷懒。”工作压力很大，加上原来在烟草公司工作的时分，应付比较多的后遗症，身材原本就不大好。吴�华因为突然心肌梗塞复发住院了。 “当时我苏醒了几个小时，甚至心脏都中止跳动两分多钟。”吴�华回想这段情节，还连连感叹不已。而当冤家知道吴�华病危的消息，不到一两个小时就来了一两百人到医院看他，里面有香港旅行局上海*席代表啊、施华洛士奇的上海*席代表，汇丰银行的行长等等，都是一些单位的指导。甚至还有不少冤家都哭了，吴�华在这些冤家当中人缘可见一斑。 就连每年的生日，吴�华都会充分应用，拓展他的人脉资源。每年在生日的时分，吴�华都会组织生日PARTY。在吴�华看来，这是一次十分好的和冤家加深感情的良机。“就像亲情聚会一样，往常大家能够工作都很忙，没有工夫聚在一同。而生日是一个很好的时机和交换平台。” 吴�华说：“*初的时分，有四五十集体加入，到*多的似乎，有超过300～400人来加入我的生日PARTY。” “有时分，我觉得我这一辈子没有白活了，由于有这么多冤家关怀支持我。”吴�华很感慨的说。 名片治理的秘笈 “冤家多了，怎样去治理，有时分也的确很头痛的。”吴�华说。由于冤家多了，有些冤家能够会慢慢联络少了，间接的结果就是被对方忘记。“有时分治理起来很难的，工作变动，联络模式变了。”遇到这种情况，吴�华也会无法地把这些名单从本人的名片库中删除。用新的名片取代。 这么多冤家，治理起来一定会很费劲的。吴�华有什么秘笈呢？*先是感情守势。吴�华每年的春节过年，吴�华都会把一切的名片找进去，一个一个打电话过去，问候一下，问问工作地址什么的有没有变动啊等等，然后都要亲手写一张贺卡过去给他。因此，每年的春节也是他*忙的时分，他要亲手写近两千多张贺卡。 一年365天，每天见一集体一次，一年上去也就365个而已。我有两三千个冤家，每集体见一次，每次见四五个冤家，一年365天，我每天不用做事，都见不过来的。所以，一些小的细节，如生日贺卡，春节贺卡等就成了一个很重要的保持联络的模式。“经过这些细节，只管你往常不和他们联络，然而下次能够见面的时分，他会马上记起来，哦，你每年春节都给我邮寄贺卡。只管不常见面，然而还是会觉得你这集体不错。” 其次，要做有心人。吴�华有个习气，每次和他人替换名片后，吴�华都会名片上写上见面的日期、地点和事由。“记得这些冤家什么时分什么地点意识的。下次就会记得。否则这么多冤家，有时分一下子替换几十张名片，你很难会记得。” 对方同时也能够这样。第二次见面的时分，你提起是什么时分什么地点意识，对方能够就会想起来。这样第二次见面的时分，对方看你记得这么清楚，会觉得你很注重他，对你的感觉很好。 “其实，我还做得不够。真正还可能细化，把这集体的生日啊、喜好等都可能记在名片上。” *后，是对名片归类。吴�华有一个很大的“名片库”，分类治理是他的诀窍。依照行业分成不同的类型，内行业下在依照职位细分。因此，要用的时分，可能迅速找出指标对象的名片。如媒体为一类，系统集成，而应用香港商会心识的全副放在香港商会下面，下面还有详细的分类，如依照职位，企业老总的一类，普通职员的是另外一块。